代表台灣出戰世界!聯合利華商業競賽準備過程分享
大家好，我是Janet，這陣子剛比完聯合利華的世界賽，想說來記錄一下自己準備的過程還有分享一些比賽的心得，這是我大學比的第一場商業競賽，也很榮幸和幸運地獲得了台灣的第一名，代表台灣出戰國際。
當初參加聯合利華的商業競賽是為了讓自己在比ATCC前小試身手一番，再加上看到第一名可以去英國包吃包住包玩，超級心動(雖然最後因為該死的疫情取消了)，所以決定跟朋友保持著學習的心態一起參加、成長。那時候的我們真的是商業競賽超級菜鳥！
以下開始是本人自己的心得和淺見，會從比賽前的組隊選擇，比賽期間的準備和應對，到賽後的感想一一講述，我認為每個人都有自己舒適且喜歡的商業競賽打法，問題不同解方也不一樣，沒有一定的SOP才能贏，最重要的還是以自己團隊舒適還有一顆想學習的心❤
商業競賽時程安排
- 2020/10/30 - 開始報名
- 2020/11/30 - 初賽報名截止
- 2020/12/15 - 公布複賽名單(全台取四組)
- 2021/01/20 - 台港澳區複賽(取兩組)
- 2021/07/08 - 世界賽
報名前的準備讓你事半功倍，找到對的人帶你上天堂
- 隊友組成多元，千萬不要選大忙人
聯合利華的商業競賽規定只能三個人參加，這時候千萬要慎選隊友，3個人中我會建議以下的分配：
- 美編排版小達人：顧名思義就是對於外觀的設計有在著墨的的人，只要分工屬於美編的工作就都丟給他就對了，如果會AI超級加分，因為會需要 一頁企劃書，用AI排版超方便又快速，可以開始回想分組報告的時候哪個同學的簡報做的超漂亮，邀請他來加入戰隊吧
- 領導力通才強者：簡而言之就是個很適合當隊長的人，負責對外跟商業競賽的公司聯絡，以及會安排好每次討論的時程跟分工統整，會丟出議題讓大家開始討論，還有很多細碎的事項都可以幫忙補足和支援，像是簡單的P圖等等，可以說是全方面都會一點的人呦
- 數字精算師：也就是對於成本效益分析很有概念的人，只要遇到數字計算的分工交給他就對了，商業競賽最怕被問到數字的問題，有他在就可以輕鬆回答評審對於數字推敲的邏輯性問題，讓自己的提案更加有邏輯和可執行性
當然，因為聯合利華的比賽是全程使用英文的，因此組成隊伍時，要注意隊友的英文簡報能力，還有即時回答的反應能力是可以過關的喔。
除此之外，如果隊友超忙讓你們很難約時間討論，建議盡量避免🚫因為商業競賽總是有很多意外跟需要臨時討論的時間，最好每個禮拜都有固定一個時間可以討論
- 尋找教授當指導老師，讓企劃書更加完美
因為本身是企管系，所以在比賽開始前，就先寄信詢問行銷管理的老師，是否願意在比賽時段當我們的指導教授給予我們回饋和建議，老師曾經帶過多組的商業競賽隊伍，對於第一次比商業競賽的我們可以說是很大的後盾，也從老師給予的建議中獲得很多經驗
只有四組可以晉級複賽，從多組競爭者中脫穎而出的關鍵
比賽的題目是幫一個韓國保養產品在後疫情時代下提升台灣市場滲透率，需要繳交一份一頁企劃書(A4)以及一支3-5分鐘的影片(不拘形式)
- 精簡重點，企劃書完整度是首要任務
廢話不多說，直接分享當時我們的一頁企劃書架構，我們排版邏輯是從上到下的，記得順序要有一致性，才不會讓別人看得很混亂
一、企劃書的亮點:也就是你們覺得最特別、最有創意的地方把他一兩句話摘要出來，讓評審一眼就能知道這組提案的內容
二、消費者洞察: 透過訪談或問卷整理出來的痛點還有品牌的問題，我們當時選擇用短短的句子配上ICON就帶過了，讓整體視覺比較簡單易懂，數據佐證可以放到簡報上去補充說明
三、目標客群輪廓: 這個部份我們也是用短短的句子配上ICON就帶過了，我覺得可以多去看看品牌平常主打的族群是誰，以及洞察消費者有什麼習慣去寫即可
四、行銷提案/解決方案: 重頭戲的部分就是在這拉，如果問說怎麼分配比例的話，這部分肯定是佔了A4的一半吧，最重要的就是要能針對前面提出的品牌問題和消費者洞察有所對應，以免有答非所問的狀況，還有整體企劃的創意度跟執行性就在這邊了，我會放到下一個部份來分享
五、成本分析: 我們是用圓餅圖的方式來呈現，比較不會占空間，還有把總收入、總成本、淨收益、以及ROI附在圓餅圖旁邊，小細節提醒記得要把台幣(NTD)和$符號打上去喔
六、KPI: 當時我們是針對提出的問題而寫對應的KPI，我們總共列出了三個，為了讓評審方便閱讀，會特別把數字加粗跟加大，透過視覺化的方式凸顯重點
七、甘特圖: 我覺得如果沒有空間可以優先刪掉，改用放月曆ICON的方式放在行銷活動旁邊即可，但是如果有空間的話，做出來可以讓整體企劃的時間線更一目了然，評審也比較看得懂喔(我們二修企劃書的時候拿掉了，因為解決方案真的太多東西想講了)
- 從大主題下手，讓每個活動都能有串聯
關於行銷提案的部份，創意度其實佔了本次比賽蠻大的重點，當然也不能到超級天馬行空，像是創建一個全新的保養科技那種(?，簡而言之，就是抓準大方向後，讓每個活動都有串聯感也就是有故事線，不會有每個活動都很分散一點一點的感覺，讓整體企劃有一致性。
還有一點是，當時我們所有行銷活動的命名都是從品牌的名字去做發想而來的，還有企劃的Slogan也是，所以每個活動基本上都可以看到品牌名字藏在其中，雖然不知道評審有沒有注意到，但是這也是可以展現創意的部份
最後一點就是，在寫一頁企劃書時，記得可以把每個活動的目標先寫出來再寫執行內容，可以讓觀看者一目了然，辦此活動的目的和原因以及可以達到的效益。
- 影片要拍出提案重點，至於拍攝手法開心就好
永遠記得那時候最苦惱的就是影片要怎麼拍，當時還畫了分鏡圖，想說要拍出像保養廣告一樣厲害的影片，準備花大錢請人幫我們剪輯，甚至集體翹課花了一個下午還借了高級拍攝相機，結果想的都很美好，拍出來就是完全不不知道要表達什麼，還被隊友家教小學三年級的弟弟嫌棄拍得好爛😂😂
眼看死線就要到了，保持著沒上就是輸在影片沒創意的心態上，直接找了空教室現場簡報5分鐘然後錄影，沒有任何剪輯和上字幕就這樣交出去，結果幸運地被選中
這邊給的建議就是，與其拍一些看不懂提案內容的影片，不如直接做出簡報，清晰有邏輯的講述給評審聽，有時間的話在加個字幕，讓評審了解你的提案才是商業競賽的重點阿!
英文即時回答能力是複賽晉級最重要的關鍵指標！！
先補充一下，晉級複賽後聯合利華會安排品牌的負責人給你一些企劃的回饋跟建議，讓你可以在複賽前修改自己的企劃變得更加完善，複賽當天要進行5分鐘的提案以及10分鐘QA，全程只能使用英文基本上簡報的架構就如同企劃書差不多，可以把重點放在提案，其他簡短的帶過即可，交出去前記得檢查簡報的英文有沒有拼錯字，這邊建議大家可以做小目錄在每一頁讓評審更清楚知道現在講到了什麼地方喔！
賽後有詢問我們這組勝出的關鍵，除了提案完整性還有創意度，評審有說到所有台灣組別裡我們的英文即時回應能力比較好，在評審賽後分享點評時也有提及對於英文應答能力的重要性，因此建議大家好好準備這部份喔!
- QA backup slides 準備好，讓你面對評審問答也能平常心
相信大家最害怕的就是QA Session，我們那時候也是超級害怕，上網爬了很多商業競賽準備QA的方法，最重要的就是假裝自己是評審去猜評審可能會問的問題，並且做出QA backup slides，不但可以讓評審感覺到你有認真的去思考過本身的企劃，也可以讓自己在聽到問題時比較不慌張
因為提案只有五分鐘，所以可以刪剪一些地方當做QA的鋪梗，讓評審在QA時間去問，增加猜題的命中率，還有個人發現，聯合利華其實很少問到數字怎麼算來的，比較多是針對提案的內容以及對於品牌的好處在哪去做提問，所以可以往這個方向準備，有關數字的部份，賽後詢問過評審，其實只要回答的有邏輯性就可以了，評審不會去刁鑽太多
- 多找朋友、教授練習，讓英文簡報熟悉度提升
自己猜題當然超難猜，因為自己肯定很了解提案內容是什麼，很難抓出Bug，這時候就要廣邀身邊的朋友還有大學教授們來聽自己的簡報，模擬當天現場狀況拉
交出去簡報後來有約一個星期的時間可以練習，所以我們找了大學比過商業競賽厲害的朋友們來聆聽，也因為有經歷過QA時間，所以他們也比較清楚評審會問什麼問題，那時候也找了2個行銷相關的教授，給我們簡報講稿的內容、手勢、開場以及QA一些建議和提點，練習了超級多次，才上戰場
這邊推薦大家，QA的分配可以先提前分配好誰負責什麼部份，這樣就可以避免評審問完問題沒有人上前回答的狀況，當然，隊友回答完發現沒有回答到評審的點，可以接著補充說明，也是一個小技巧喔，當初我們就是回答都有點簡短，英文流暢度沒有香港隊伍好，所以輸給第一名的香港😣😣
- 開頭結尾加入小巧思，讓團隊簡報更吸睛
為了增加評審的印象，我們設計了比較有趣的開頭和結尾橋段，因為提案跟三角形有關，我們站了三角形的隊形、貼上自製代表每個點的單詞，然後精神的喊出口號，開頭和結束都有做一遍，雖然不知道有沒有用，但這樣不僅可以提升士氣，也可以讓自己有緩衝不會太緊張，所以很推薦大家可以設計不一樣的開場，這在全球賽的時候也很多組外國選手有使用喔🥰
賽後的心得、體悟和成長
當初真的是保持著當作小試身手的心態去參賽，根本沒想過自己會一路破關斬將，畢竟那時候的我們真的只是商業競賽菜鳥，如果要說從這場比賽中學到了什麼，那可能真的說不完耶，軟硬實力到心態都改變了很多
- 一頁企劃書和簡報的邏輯以及美編能力Level up
一頁企劃書對於商業競賽菜鳥的我們真的是一大挑戰，永遠記得因為字總是太多，而不斷抽換詞面、刪掉不重要的語句的我們，還有為了讓企劃書看起來有邏輯性和故事性，不斷重新嘗試各種排版，看了各式各樣朋友的企劃書、Pinterest的排版設計，還請實習公司的設計師姐姐給企劃書建議，才終於完成交案。簡報美編的時候更慘，已經做了10幾頁簡報，結果那時候ppt壞掉只要按儲存就會跳掉，所有檔案沒存到，只好重新下載PPT，然後重新再開始。
現在比商業競賽不管是企劃書排版還是到簡報的美編，如何把數字視覺化還有準備QA附錄都非常得心應手，全都是因為第一次比賽中學習到的經驗，現在排版都不太需要花很多時間，雖然還是很累啦😂😂
- 不要再拖延症，安排好時間讓比賽也可以不熬夜討論
雖然我們都安排好每個時間要交出什麼東西，然後要把什麼東西討論出來，但是我們很常因為想不出某些東西而沒辦法在死線內完成，導致後面的東西也都拖延。
永遠記得晉級複賽之後，因為離交稿的時間很久，也沒有想說美編會花很久時間，忘記那時候接近期末有很多報告還有實習工作要忙碌，結果要交檔案前一天，還沒有美編好(跟檔案沒存到也有關聯)，三個人，一個人負責重新排版複賽要交的企劃書跟審查有沒有錯字，一個人負責打QA附錄，一個人負責美編簡報，中途我還因為沒有靈感，做不出來，壓力大到哭(超像神經病)，下場就是大家一起從我實習下班晚上8.30開始弄到隔天早上7.00看日出，才把檔案一起寄出去，我回外宿洗澡睡1小時又立馬出門實習，那天上班我真的感覺我整個人走路都再飄。
後來的商業競賽，我都會安排好自己的行程表，也會和隊友討論往後的時程，也因為這次商業競賽的經驗，更知道自己美編排版需要花的時間，讓大家交檔案的時候都不會有交不出來的痛苦，討論也更有效率，雖然一起看日出是還蠻熱血的拉🤩🤩
- 心態上的轉變，對自己的能力更有自信
在企管系很容易感受到競爭，看到身邊的朋友在哪些大公司實習，在哪個比賽得名，在哪有所作為的時候，都會有一種比較的心態，即使有了實習還是會想要再做更多厲害的事情，而我自己也是屬於好勝心很強的人，很害怕自己沒做這些，出社會後沒有競爭力，心裡總是想著，別人沒找我比賽是因為我能力不足嗎，面試沒上是因為我不夠優秀嗎，對自己的自信心總是很缺乏，很常替未來感到焦慮以及煩躁。
透過商業競賽，我更了解到自己沒有想像中的能力不足，也在過程中找到自己某一項技能的優勢，以及當想法跟作品被朋友和評審肯定的時侯，我也會覺得快樂找到了一些自信心，我誠實地說，拿到了名次讓我自己變得更加有自信，也覺得很有榮耀，有一種自己的想法被公司肯定的快樂感。雖然說偶爾還是會拿自己跟別人比較，但是頻率真的比較少(畢竟可以鞭策愛耍廢的自己)，聯合利華的商業競賽，讓我學會看見自己的優勢以及學會肯定自我的價值。
真的很謝謝兩位這麼凱瑞的隊友們，雖然我們的群組真的不太會聊一些八卦或是自己的感情生活，而且比完賽絕對就是安靜到爆的那種，但我真的很愛你們，謝謝你們準備比賽的時候忍受我的白目跟一些瘋子般的行為，記得我們的慶功宴，一定要去吃韓式燒烤(等解封)
總結來說，雖然最後沒辦法飛去英國比賽超級無敵可惜，但是在準備比賽的過程中真的收穫很多，聯合利華也會提供很多內部資源，在比世界賽的時候還有上英文簡報課等等，很推薦給大家學習跟成長，尤其推薦給一刻都閒不下來的人，因為這次的比賽，也開啟了我一學期比三個商業競賽的不歸路(?
好啦比賽的分享就到這邊結束拉，第一次寫文章，寫得不好還請見諒！
如果之後有人有比賽的問題歡迎到我的instagram私訊問我👉👉 _imjianait
看在我花了三天的時間寫的份上或是覺得很有用的話也拜託幫我的文章給個拍手吧，一個人可以最高可以拍50下👏👏
